Commonly Used Metrics and Measurements in Digital Marketing

Our Blog Author: Hilal Özen
22 August 2024 by
CepteDANISMANLIk

Dijital pazarlama operasyonlarınızın ölçümlemesini yapmak, aslında geleneksel pazarlama faaliyetleri ile kıyaslandığında çok daha isabetli ve anlamlı sonuçlara ulaşmamıza imkân vermektedir. Elbette içerik olarak oldukça geniş bir kapsamda ele alınsa da her platformun kendine özgü dikkat edilmesi gereken metrikleri bulunmaktadır. Her zaman söylediğimiz gibi dijital pazarlama oldukça geniş bir ekosistemden meydana geliyor. Dolayısı ile burada elbette her bir platformun kendisine özgü metrikleri ile değerlendirmelerini gerçekleştirmek gerekiyor. Dijital pazarlama araçlarını kullanan herkes bu iş için hem zaman hem de para harcarken ortaya konulan çabaların istenilen şekilde sonuçlanıp sonuçlanmadığını ölçme ihtiyacı hissetmektedir. Dijital pazarlama metrikleri, bu alandaki ilerlememizi izlemek için kullanılan ölçülebilir pazarlama öğeleridir. Temel olarak metrikler, anahtar performans göstergelerimizi (KPI) ayarlamak ve değerlendirmek için kullandığınız sayısal verilerdir. Bu veriler sayesinde belirlediğimiz pazarlama stratejilerinin işe yarayıp yaramadığına karar verebiliriz.

Dijital varlıklarımız içerisinde bizler için en önemli iki kanal web sitemiz ve sosyal medya hesaplarımız diyebiliriz. Bu iki temel “vitrin”imizin trafiğini analiz etmek gerçekleştirdiğimiz çalışmaların sonucunu analiz edebilmek için önemlidir. Sitemize gelen trafiğin hangi kanallardan geldiği (organik, doğrudan, sosyal medya, reklam vs.), trafiğin mobilden mi PC den mi yoğun olarak geldiği, içeride ne kadar süre kalındığı gibi oldukça temel metriklerin yanısıra daha detaylı metrikler de Google Analytics, Yandex Metrica gibi araçlar ile ücretsiz bir şekilde takip edilebilmektedir. Bunun yanısıra sosyal medya platformlarındaki hesaplarımızın performansını da ölçmek bu platformlardaki başarımız için birer değerlendirme kriteridir. Özellikle hesaplarımızın etkileşim oranları, bunun yanısıra bu platformlarda vermiş olduğumuz reklamların sonuçları dijital pazarlama için önemlidir. Dolayısı ile platformlar ve kanallar içerisinde farklılık gösteren birçok farklı dijital pazarlama metriği bulunmaktadır, burada önemli olan bizimle en alakalı olan metrikleri kullanmaktır. Ancak bunu yapmak için her metriğin gerçekte neyi ölçtüğünü ve neden önemli olduğunu anlamamız gerekir. Bu metriklerden web sitesi için temel olanlarından bazılarını aşağıda kısaca açıkladık, ancak elbette bu metrikler dışında web sitesinde kullanılabilecek başka metrikler de bulunmaktadır.

- Toplam Kullanıcı Sayısı: Belirli bir süre içinde web sitenizi ziyaret eden tekil kişilerin sayısını ifade eder.
- Yeni Kullanıcılar: Web sitenizi belirli bir süre içinde ilk kez ziyaret edenlerin sayısını temsil eder. Google, yeni kullanıcıları benzersiz kullanıcı kimliklerine veya çerezlere bakarak belirler.
- Sayfa görüntüleme: Web sitenizdeki belirli bir sayfanın ziyaretçiler tarafından toplam görüntülenme sayısını ifade eder. Bir sayfa her yüklendiğinde, Google Analytics bunu bir sayfa görüntüleme olarak kaydeder. Bir oturumda birden fazla sayfa görüntüleme olabilir, ancak aynı kişinin aynı dönemde 5 sayfa görüntülemesi 1 oturuma eşittir.
- Hemen Çıkma Oranı (Bounce Rate): Tek sayfalık ziyaretlerin (kullanıcının yalnızca bir sayfayı görüntülediği yer) sayısının toplam ziyaret sayısına bölünmesiyle hesaplanır.
- Ortalama Oturum Süresi: Tüm ziyaretçilerin belirli bir dönemde web sitenizde geçirdiği toplam sürenin toplam oturum sayısına bölünmesi ile hesaplanan metriktir.
- Oturumla ilişkilendirilen birincil kanal grubu (Varsayılan Kanal Grubu): Web sitenizin trafik rakamlarının yanısıra bu trafiğin nereden geldiğini yani kaynağını da bilmek önemlidir. En yaygın kanallar şunlardır:

  • Doğrudan ziyaretçiler: Bunlar, URL'nizi doğrudan web tarayıcılarına yazarak sitenize erişen ziyaretçilerdir. 
  • Organik ziyaretçiler: Web sitenize Google veya başka bir arama motoru aracılığı ile gelen ücretsiz trafiktir.
  • Yönlendirilen ziyaretçiler: Web sitenize bağlantı veren başka bir siteden gelenlerdir. 
  • Sosyal medya ziyaretçileri: Web sitenize sosyal medya platformları üzerinden gelen trafiktir.
  • Ücretli ziyaretçiler: Bu kanaldan sitenize gelen ziyaretçiler, sitenizi ücretli reklamlar sonucunda bulur. Buna tıklama başına ödeme (PPC) reklamları, görüntülü reklamlar veya sosyal medya reklamları dahildir.

Web sitenize en fazla trafiği hangi kanalların çektiğini anladığınızda, en çok ilgilenmeniz gereken kanalları belirleyebilirsiniz. Örneğin, sosyal medya ziyaretçilerinizin sayısı diğer kanallara göre önemli ölçüde düşükse o kanalı geliştirmek için stratejiler geliştirebilirsiniz.

- Dönüşüm (Conversion): Genellikle web sitenize farklı kanallardan yönlendirmiş olduğunuz kişilerin burada yapmalarını ya da tamamlamalarını istemiş olduğunuz eylemler dönüşüm olarak adlandırılmaktadır ve bir dijital pazarlama kampanyalarının başarısını ölçümlemek için kullanılan başlıca metriklerden bir tanesidir. Burada en çok kullanılan dönüşüm metriği alışveriş işleminin yapılmasıdır, bunun harici sepete ekleme, form doldurma, kaydolma, telefon etme, mesajlaşma, e-posta gönderme, tıklama gibi farklı dönüşümler de bulunmaktadır.

Sign in to leave a comment

Read Next
Kapsamli Veri Koruma Stratejisi Gelistirme
Kapsamli VeriKoruma Stratejisi GelistirmeYasal gereksinimlerin uygun bir çerçevede ele alin-ması ve sunduğu fırsatların belirlenmesi, kuruluşlarin kendi pazarlarında farklılaşmalarını, imajlarini iyileştir-melerini ve iç ve dış taraflar ile güven inşa etmelerini sağlayabilir. Ne yazık ki yasal gereksinimler, güvenlik kültürü tam olarak oturmamış kurumlar tarafından ayak bağı ya da gereksiz olarak görülmektedir.Bu nedenle kuruluşların, mevcut veri koruma strate-jilerini güncelleyerek veya sifirdan veri koruma stratejile-ri hazırlayarak yasal gereksinimlere yönelik yaklaşımlar1-n1 düzenlemeleri gerekmektedir.Bir organizasyonun, üst yönetim tarafindan belirlen-miş ve sponsorluğunda yürütülen gizlilik yani veri koru-ma programi, organizasyonun aynı bilgi güvenliği süreç-lerinde olduğu gibi amaç ve iş hedefleriyle uyumlu bir veri koruma stratejisinin uygulanmasına dayanmalıdır.Belirlenen ve yürütülen programlar ne olursa olsun gizlilik programi ve stratejisi sürekli olarak iyileştirilmeli ve devam ettirilmelidir. Yasal gereksinimler her ne kadar orga-nizasyonlara gizlilik ve buna bağlı alt süreçler hakkında uyulması gereken kural ve koşulları belirleyen tariler belirlese de her şeyden bağımsız olarak iç ve diş taraflarin verilerinin gizliliği ve kritik verilerin mahremiyet çerçe-vesinde bilgi güvenliğine uyumunun sağlanmasi sürege-len bir çerçevede ele alınmalıdır.Organizasyonunuzun veri koruma stratejisi aşağıda-kiler de dâhil olmak üzere birçok ana başlıği içermelidir:·Organizasyonun büyüklüğü ve bulunduğu sektör·Veri kategorileri·Işlenen veriler· Rakipler· Riskler·Yasal yükümlülükler·Diğer uyumluluklar·Işletmenin veri stratejileri· Tedarikçiler, diş kaynakli faaliyetler ve tedarik zinciri dâhil olmak üzere güvenilen üçüncü taraflar·Yürütülen iş süreçlerinin kapsami·Hali hazirdaki kaynaklarOrganizasyonun veri koruma stratejisi, ayni bilgi uyulması gereken kural ve koşulları belirleyen tarihler belirlese de her şeyden bağımsız olarak iç ve diş taraflarin verilerinin gizliliği ve kritik verilerin mahremiyet çerçe-vesinde bilgi güvenliğine uyumunun sağlanmasi sürege-len bir çerçevede ele alinmalidir.Organizasyonunuzun veri koruma stratejisi aşağıda-kiler de dâhil olmak üzere birçok ana başlıği içermelidir:·Organizasyonun büyüklüğü ve bulunduğu sektör· Veri kategorileri·Işlenen veriler·Rakipler·Riskler·Yasal yükümlülükler·Diğer uyumluluklar·Íşletmenin veri stratejileri· Tedarikçiler, dişkaynakli faaliyetler ve tedarik zinciri dâhil olmak üzere güvenilen üçüncü taraflar·Yürütülen iş süreçlerinin kapsami·Hali hazirdaki kaynaklarOrganizasyonun veri koruma stratejisi, ayni bilgi güvenliği stratejisinde olduğu gibi, kurumunuzun iş he-deflerine bağlı olarak tüm iş grupları ve ilgili tarafların katılımı ile ortak bir şekilde hazırlanmalı ve üst yönetim tarafından mutlaka gözden geçirilerek onaylanmalı ve il-gililere iletilmelidir.Örneğin hukuk departmani, bir "IT Altyapi" yönetici-sinin ihtiyaçları, beklentileri ve iş hedefleriyle çelişebile-cek olan yasal gereksinimleri, ihtiyaçları değerlendirme-den uygulamaya geçirme konusunda israr edebilir.Üst Yönetim(CFO,CMO vb.), maliyetleri ya da işgücünü hesaba katarak, yalnızca “minimum düzeyde uyumluluk” sağlamak isteyebilir. Sektördeki diğer firma-lar, marka değerlerini geliştirmek ve/veya ürün ya da hizmetlerini rekabetten farklilaştirmak için yasal gereksi-nimleri firsat olarak görebilir. Üst Yönetim, CIO veya CTO tarafindan ön plana çikarilan teknoloji ve buna bağlı ihtiyaçları, insanlara ya da gerekli kültürel değişime hitap etmenin kritik unsuru olarak kabul edemeyebilir ki bu ve buna bağlı birçok karar, organizasyonu yasal olarak zora sokacak veri ihlali ya da benzeri durumlara sebebiyet verebilir. Bu da organizasyonunuz için ele alınmasi gere-ken en büyük risklerden bir tanesidir.Aslında sürekli olarak gözümüzde büyüttüğümüz bir veri koruma stratejisi geliştirmek, zor bir iş olmak zorun-da değildir. İyi bir başlangıç noktas1; kuruluştaki kritik paydaşları bir veya daha fazla çalışma grubu ve çalıştayda bir araya getirmek ve temel stratejik unsurlar üzerinde anlaşmaktır. Dikkate alınacak konular arasında kuruluşta-ki mevcut veri koruma durumu (analiz), yasal gereksi-nimler ve bunlara bağlı kritik tarihler ve sonrası için dik-kat gerektiren öncelikler ve hedefler, değişim veya ilerleme için anahtar performans göstergeleri, ilgili mev-cut projeler bulunmaktadır. Ve tabi ki iyilestirme önerileri de sürecin devamında mutlaka olmalidir.Stratejik unsurlar üzerinde mutabık kalındiktan ve dokümante edildikten sonra, maliyetler öngörülmelidir.Program sürecinin başlayabilmesi ve güvence altına ali-nabilmesi için iş hedefleri ile entegre olmali ve üst yöne-timin desteği alınmalıdır.Nihayetinde,uygun strateji bir dizi faktöre bağlıdir.Organizasyonunuz için doğru yaklaşımı kabul etmek ve uyum, etik ve risk temelli bir veri koruma stratejisini ge-liştirmek gerekmektedir.Bununla birlikte her zaman olduğu gibi iç ve diş ta-raflarin ihtiyaç ve beklentileri en iyi şekilde karşılanmalı-dır. Doğru taraflar dâhil değilse veya program, kuruluşta yanliş yere yerleştirilmişse, strateji, uyuma gereğinden fazla odaklanabilir veya iş firsatların1 kaçirabilir.Veri koruma stratejisi ve buna bağlı konulari daha de-taylı olarak ele almadan önce sürekli olarak bahsettiğimiz paydaşları bir veya daha fazla çalışma grubu ve çalıştayda bir araya getirmek ve temel stratejik unsurlar üzerinde anlaşmaktır. Dikkate alinacak konular arasında kuruluşta-ki mevcut veri koruma durumu (analiz), yasal gereksi-nimler ve bunlara bağlı kritik tarihler ve sonrasi için dik-kat gerektiren öncelikler ve hedefler, değişim veya ilerleme için anahtar performans göstergeleri, ilgili mev-cut projeler bulunmaktadır. Ve tabi ki iyileştirme önerileri de sürecin devamında mutlaka olmalidir.Stratejik unsurlar üzerinde mutabik kalindiktan ve dokümante edildikten sonra, maliyetler öngörülmelidir.Program sürecinin başlayabilmesi ve güvence altına ali-nabilmesi için iş hedefleri ile entegre olmalı ve üst yöne-timin desteği alinmalıdır.Nihayetinde, uygun strateji bir dizi faktöre bağlidir.Organizasyonunuz için doğru yaklaşımı kabul etmek ve uyum, etik ve risk temelli bir veri koruma stratejisini ge-liştirmek gerekmektedir.Bununla birlikte her zaman olduğu gibi iç ve dış ta-rafların ihtiyaç ve beklentileri en iyi şekilde karşılanmali-dır. Doğru taraflar dâhil değilse veya program, kuruluşta yanlış yere yerleştirilmişse, strateji, uyuma gereğinden fazla odaklanabilir veya iş firsatlarını kaçırabilir.Veri koruma stratejisi ve buna bağli konuları daha de-taylı olarak ele almadan önce sürekli olarak bahsettiğimiz temel kavramlara açıklık getirmekte fayda var.Peki sürekli olarak dilimizde olan bu “gizlilik” ve "gizlilik bilgi yönetim sistemi" nedir?Gizlilik, sanırım her geçen gün daha da fazla kullan-maya başladığımız bir terimdir ancak anlamı iyi anlaşıl-mamiştir. Eğer tanim için dayanak ararsak, Wikipedia bunu “bir bireyin veya grubun kendilerini tecrit etme ya da kendileri hakkında bilgi edinme ve böylece seçici ola-rak ifade etmesi" olarak tanimlamaktadır.ISO 27001 Bilgi Güvenliği Yönetim Sistemi'ne ek olarak 2019 yılında yayınlanan ISO/IEC 27701 kilavuzu ise gizliliğin “bilgi” yönlerine odaklanmaktadır. Bu ne-denle, bir gizlilik bilgi yönetim sistemi (PIMS) organi-zasyonlar tarafindan kişisel verilerin işlenmesi, saklan-ması, iletilmesi ve buna bağlı alt süreçler ile ilgilenir.Sizin ve birlikte çalıştığınız kuruluşların kişisel bil-gilerinize yani verilerinize nasıl baktıkları ve gizliliğinizi olumsuz yönde etkilemeden, başkalarının bunları kullan-malarına nasıl izin verdiğiniz endişe konusudur.Bu nedenle, kişisel verilerinizin nerede depolandiğini ve nasıl kullanıldığını bilmenin, gerektiğinde erişilebilir olmasının, neyin hangi amaçla saklandığinı bilmenin ve kullanılabilecek bir formatta olacağindan yasal mevzuat-lar gereğince emin olmanın gerekliliği elbette ki yadsina- maz.Gizli bilginin yönetimine atıfta bulunurken, sadece kişisel verilerin (gizlilik, bütünlük ve erişilebilirlik ile il-gilenen) güvenlik yönleriyle değil, aynı zamanda kişisel verilerin yönetiminin kim, nerede, nasil, ne ve nedenle-riyle de ilgilenilmesi gerekmektedir.Organizasyonlar, işledikleri kişisel verileri, iç ve dışmüşterilerinin gizliliklerinin yani mahremiyetlerinin ko-runduğundan emin olabilecekleri bir şekilde yönetmek istemelidirler. Bu, genellikle gerekli güvenceleri sağla-mak için gerekli kontrol süreçlerini kullanmalarına yar-dımcı olan bir dizi politika, süreç ve çalişma düzenlemesi getiren yönetim düzenlemeleri yapılarak elde edilir ki bu süreçler mevzuat ve kanunlarda belirlenmiştir. Tüm bu süreçleri göz önüne alarak bir “Gizlilik Bilgi Yönetim Sistemi”oluşturulmalidir.  19